中小企業でも埋もれない！転職フェアで意欲的な人材の採用に成功！

会社概要

会社名: 株式会社フューレックス
業種: ソフトウェア業
事業内容: ビジネスソリューション事業、ＩＴソリューション事業、メカトロニクスソリューション事業、一般労働者派遣業務
サイトURL: http://www.fulex.jp/
導入サービス: エンジニア転職フェア / 転職フェア

フューレックス様は採用の質を上げるために、「意欲の高い人」や「PLを任せることのできる方」との出会いの場を探していました。
条件としては、同業他社があまり参加していないこと、大手企業が多いと埋もれてしまうので中小企業が多いこと、そして地元愛知で開催されていることでした。
その条件に当てはまったサービスが弊社の転職フェアでした。

転職フェアは中小企業がメインの合同企業説明会ですので、埋もれることはありません。弊社の担当が出展企業様の採用イメージに合う人物を案内しながら、面談の質を上げていただいています。

フューレックス様は一回の面談で60分以上お話することもあり、しっかりと求職者の要望を聞くことでマッチングの質を上げています。
嬉しいことに3年ほど転職フェアをご利用いただき、そこから入社に繋がった方は、まだ1名も離職されていないそうです。

転職フェアを利用することで、フューレックス様としては課題を完全に解消できてはいないものの、合同企業説明会への目的戦略を明確にし2020年は年間通して出展をしてただくことになりました。

名大社の転職フェアでは、意欲のある人に出会えています。いくら面談数を増やしても意欲のない人では意味がありません。逆に時間が取られてしまい、意欲ある人を無駄にお待たせした結果、面談できなくなる可能性もあります。
その点、名大社のイベントに来場される方の意欲は全体的に高いと思います。地元の人が多かったり、「地元に帰りたいから」という理由等で関東関西などＵターンで地元に戻って来場くださる方もいらっしゃいます。
出展企業についても同業他社の大手企業は他社と比べても少なく、埋もれてしまう心配はありません。
面談時間も最長の方で120分近くお話したりとしっかりと確保して、マッチングの質を高めています。
しっかりとマッチングできるからこそ、お陰様で転職フェアで採用した方は1人も辞めていません！

あとは、営業さんの対応がいいですね。イベントのときは弊社が求める人材を案内してくれますし、こちらのオーダーを理解していろいろと提案もしてくれます。　年間契約を締結するときもそうでしたが、こちらから困るような無理な提案をした時でも、「当社の味方だから」と言い、しっかりと意見を上申して必ず企業として結論を出してくれます。営業さんがその場で「出来ません」ということがないので無理をよく言いますが、イベントに関する一連の流れの中では決して妥協をしないので、正直仲間だと思っています。

弊社の選定基準で一番大きいポイントは「当社のターゲットとしている層に出会えるチャンスがある」ことと、「当社の中途面談に対する考え方と名大社様の企業説明会に関する考え方がマッチングしている」ことです。そのため、大手企業が参加するイベントについては積極的に参加はしていません。埋もれてしまうという思いもありますが、大手企業中心の合同企業説明会は当社のスタイルと違うからです。

もう一つは「直接話せること」です。相手の顔を見て、なぜ転職したいのか、転職先に何を求めているのか、将来的にどうしていきたいかなどを聞いた上で、こちらが何をしてほしいのかを伝えて、相互にとってのミスマッチを創らないことが大切だと思っています。もちろんエントリーなどの手続きはWebでもいいと思いますが、求職者との接点は可能な限り直接面談にて進めたいと思います。

他にもコストなど総合的な判断と、営業の熱量、特に当社本位でいてくれることが一番高かったのものあり、名大社さんのサービスに決めました。

使ってみてよかったですね。想定した通り、意欲の高い人に出会えましたし、採用にも繋がりました。

転職フェアでは求職者に声をかけるための厳密なルールがあります。
ブースの前に来た人には声をかけてOK、それ以外の場所での声がけNGです。
これがOKになると人海戦術に強い企業が有利になるため、イベントの公平性という部分ではいいと思いました。こちらとしては人数に限りがあり人海戦術が取れないため最初出展した時は心配していましたが、実際に参加してみるとこれが杞憂だとわかりました。
イベント前やイベント中などで今回のイベントでの方針などをしっかりと共有し、名大社の営業さんが会場内で弊社にマッチすると思う人を探して連れてきてくれるのです。そのおかげで、質の高い面談を多くすることができたのは良かったです。

あと、来場者の質も想像以上に高くて驚きました。
単なる情報収集ではなく、ご自身の将来のために本気で転職を考えている人と出会えるので、転職フェアはこれからも出ていきたいと思っています。

まずは名大社さんと採用したい人物のイメージをしっかりと共有することが大切だと思います。
そうすることで、最適なサービスを教えてくれますし、イベントの時には希望に合った求職者を案内してもらえます。

営業さんのフットワークが軽いこともサービスを続けている理由の一つですね。いろんな要望、こちらが無茶だよなこれと思いながらでも提案した要望に対しても、しっかりと検討して提案してくれるので、信頼できます。あと、これは弊社の担当が特別なのかわかりませんが、率直に言って名大社さんには言いにくいことが言いやすいので、気軽にいろいろと頼めます。

中途採用でお困りでしたら、一度名大社さんの提案を受けてみてはいかがでしょうか。
文句言いながら次の日には来てくれると思います（笑）